闽南网记者 陈玉玲 洪泓塬 文/图

“你可能不是第一个，但你会是其中一个。”抢抓跨境电商机遇，45岁的石狮人蔡再现正在将多年来积累的国内电商经验复制到东南亚，期望能抢食跨境电商的“蛋糕”。他所负责的泉州互杰商贸有限公司（以下简称“互杰”）从传统企业一路转型，克服诸多困难，一路坚持，最终在东南亚采购集散中心崭露头角。

　　总结企业转型发展之路，蔡再现说，借着“一带一路”的东风，做跨境电商就仿佛“站在巨人的肩膀上”。在泉州这座民营经济发达的东南沿海城市和著名侨乡，有许多像他这样的泉州人，积极拥抱国家“一带一路”倡议，用行动生动践行泉州人“爱拼敢赢”的精神，在“一带一路”发展建设中乘风出海，劈波斩浪，寻找商机，创业致富。


蔡再现(右一)与公司员工沟通

把握新商机，锁定“一带一路”市场

作为万亿GDP城市的泉州，形成了纺织服装、鞋业、食品、建材等9大千亿产业集群。纺织服装就是石狮一张闪亮的名片。

　　向海而生的泉州人，向来善于寻觅商机。在石狮长大的蔡再现，从小就看着家人做服装生意，长大后也走上经商路。20多岁时，蔡再现与许多本地石狮人一样，在大仑“批发一条街”创业，一步步从服装批发到建立工厂，成立了集设计、研发、生产、销售于一体的互杰，其名头逐渐响亮。

　　随着淘宝的横空出世，给市场带来了新冲击。2010年，蔡再现和家人急需购买一批红色T恤，本想去实体店买，但怕买不到还浪费时间，便尝试着网购，没想到整体操作还挺方便。于是，嗅觉敏锐的蔡再现趁着“大多数”还在观望时，成立了电商团队，开始试水淘宝。

　　“上网”的第一批货品，是自家主打的儿童牛仔裤。产品链接才挂上网站不久，生意就找上了门。满心期待的他亲自选货、剪线头、打包，希望能给客户留下好印象。也是由这笔订单，开启了他的国内电商梦，天南地北的订单纷沓而来。经过多年布局，蔡再现对互杰进行了多渠道布局，产品几乎覆盖了所有电商平台。到2015年，公司全年的业绩首次破亿。

　　在疫情冲击之下，国内的电商越来越“卷”且市场已基本瓜分完毕，蔡再现一直在思考如何突破瓶颈。2019年，他和团队开始谋划新出路，并最终将目光锁定在“一带一路”沿线国家和地区的市场，期待通过开发新渠道，到更大更广的海外市场去“分一杯羹”。

投石问路，激活一池春水

“我在东南亚的一些亲戚常说，中国的电商发展又快又好，但国外才刚起步，潜力很大。”在朋友的介绍下，蔡再现做了很多功课，还通过看当地的新闻、资料等获取信息。

　　锚定目标后，泉州人从来就是说干就干。

　　2020年，蔡再现成立了跨境电商事业部和直播团队，把公司搬到了东南亚采购集散中心，成了第一批入驻的企业。在他的带领下，公司组建了一支从运营、客服到美工、推流的专业团队，全力抢占跨境电商赛道。

　　起初，他在当地注册了自己的品牌和海外仓，但不同国家的颜色喜好、尺码标准等都有差异，他也付出了一些“试错成本”。

　　在东南亚采购集散中心的建议下，蔡再现选择了限制少、便于运输的饰品再次进行试水。工艺精湛的饰品配上精美的包装，成为互杰打开东南亚市场的“敲门砖”。耳环、手链、戒指……饰品虽小，却是互杰的海外“爆款”，遇到节假日，日销数千单，不仅深受当地女性的喜爱，也成为男性送礼的选择。

　　经验和门道一点点摸索出来，越来越多“泉州制造”“中国制造”的饰品、手表、内衣、小家电等被陆续销往泰国、菲律宾，互杰还进驻了Shopee虾皮、Lazada、TikTok等海外平台，邀请泰国、菲律宾的“网红”一起直播带货，做得有声有色。

　　“我们真正在跨境电商上发力，是从去年11月开始的。”蔡再现说，保守估计，在过去6个月里，互杰在泰国、菲律宾的出口额突破了200万元人民币。

　　投石问路，激活一池春水，也让蔡再现看到了新商机。今年6月24日，他还专门去泰国考察，准备在当地设立新的海外仓和海外直播基地，也谋划着派驻人员到海外。

　　“经过前期试水，我们后续将逐步增加服装出口的销售比例。”蔡再现说，只要有好货，就有好机会。服装是石狮的传统产业，拥有完整的产业链条，创业氛围浓厚，石狮服装有“出海”的底气和信心。　

　　自从产品“出海”有了“便捷通道”，跨境电商成为新常态，不少中小企业纷纷转型试水。早前，跨境电商企业从国内发货时，需把货发到深圳等地进行中转，等待拼货柜后再转运出国外，发货时间和运输成本都很高。

　　“随着‘一带一路’外贸航线的开通，在石狮家门口就可以直接拼箱装船，既缩短了航程，也降低了成本。”蔡再现说，得益于国家“一带一路”的谋篇布局，让跨境电商企业能站在“巨人的肩膀”上发展，特别对资源相对匮乏的中小企业来说，是利好消息。未来，互杰将把国内业务作为基本盘，慢慢将重心转移到东南亚，以期能开拓新版图。　

布局新赛道，涌动着勃勃生机

　　不只是蔡再现，7月的东南亚采购集散中心，涌动着勃勃生机。

　　“我从来没想过能把产品卖到海外。”陈世杰是桀氏（泉州）供应链管理有限公司的总经理，该公司是东南亚采购集散中心合作培育起来的跨境电商企业之一。


陈世杰正在检查产品

　　时间回到3年前，90后陈世杰还经营着一家实体五金店。这几年，身边的朋友开始做跨境电商，加上有亲戚在菲律宾，陈世杰也萌生了到外面世界闯一闯的念头。

　　在东南亚采购集散中心的帮助下，他和同伴参加了小语种、跨境电商培训等。两个“小白”租了间办公室做起了跨境电商，顺利实现了从0到1的蜕变，将石狮的T恤、睡衣等销往菲律宾。自2021年进驻中心以来，公司销售额已突破1000万元人民币。

　　陈世杰告诉闽南网记者，“一带一路”的持续推进，开拓了跨境电商的新市场，跟国外做生意简单、便利许多。如今，他不仅在菲律宾当地设立了海外仓，还开拓了直播带货。

　　武夷山市茶马汇茶业有限公司的负责人叶月容两个月前才入驻中心。6月份，她与众多闽商一道，跟随中心前往泰国参加世界华商大会，将茶叶带出国门，并签下了50万元人民币的订单。这几年，叶月容拥有了更多“以茶会友”的机会，在新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国接触了不少华侨华人，打响了福建茶叶的名号。

百亿——泉州跨境电商发展的一个缩影

　　坐落于石狮南洋路的东南亚采购集散中心，是泉州跨境电商的发展缩影。

　　该中心于2020年底揭牌，是石狮市首批重点跨境电商产业园区之一，是中国海关总署《中国跨境电商发展年鉴》（2022）入编单位，不仅云集了一大批跨境电商企业，还设立了相关展馆。中心一层大厅，来自泉州各个县（市、区）的产业馆内，各地的品牌企业、特色产品琳琅满目。


东南亚采购集散中心


东南亚采购集散中心设置特色产业馆

　　在中心总经理蔡经锋看来，“一带一路”搭建了引进来、走出去的便捷平台。

　　“让跨境贸易变得更简单。”蔡经锋说，得益于相关政策的支持，东南亚采购集散中心充分调动与运用海外侨商资源，培育孵化“市场采购+跨境电商”外贸生态圈，引入本省产业带入驻，发挥福建首个自建跨境电商平台“侨易邦”的线上选品及综合服务功能，打造一站式跨境贸易全产业链综合服务项目。

　　与此同时，中心还积极为青年侨商开展跨境贸易提供服务，帮助闽籍新侨、华裔新生代拓展国际视野和提升竞争力。

　　成立至今，东南亚采购集散中心累计出口突破百亿元人民币。

　　蔡经锋表示，东南亚的电商市场前景广阔，中心已对接全省十多个产业带，产品涵盖家装建材、鞋服箱包、五金水暖、预包装食品、电子产品、工艺礼品、机械设备、日用日化等，与泰国、菲律宾、印尼、马来西亚、新加坡、越南等“一带一路”沿线国家和地区的保持着紧密的贸易互动。

　　在泉州这座拥有900万海外侨胞的著名侨乡，自2019年12月获批跨境电商综试区以来，跨境电商发展迅速，为服务双循环和稳外贸做出了积极贡献。今年5月份，在商务部举办的全国跨境电商综试区现场会上，泉州跨境电商综合试验区建设成效明显，创新跨境电商培训入选全国“外贸新业态优秀实践案例”。据泉州市跨境电商协会消息，在日前举办的2023年中国跨境电商交易会上，泉州共有79家企业前往福州参展，拿下147个展位，覆盖石狮纺织服装、晋江运动鞋服、南安建材家居等多个“明星”产业，参展企业信心满满。泉州市商务局相关业务负责人表示，未来，泉州将继续全力推动跨境电商加速发展，让更多泉州企业、泉州制造借力“一带一路”的东风，加速“出海”远航。