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韩国新华网
韩国药用植物走向世界！
‘HOVO’的总裁全淳镐有着不寻常的职业生涯，他30年来间一直潜心于药用植物的种植工作。 为了宣传药用植物的优点，60多岁的他开始投身于美容产品制造领域。
虽然全先生之前没有做过出口贸易， 但他凭借顽强坚韧的毅力在短时间内成功进军了海外市场。年近七旬的他还打算成立物流公司以扩大国内外业务。
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● 与药草一起长大
全总在与父亲一起爬山时就发现韩国药草的好处，他表示:“从小看到石头缝里长出来的药草，让我感到好奇，植物的生命力真顽强。”
上世纪90年代初，他了解到九切草、金银花、车前草等的功效之后就毅然进入药用植物种植行业，那时候，不管距离有多远，只要有稀缺药草，他都愿意去。他所种植的药用植物主要分布在智异山、全罗南道的江津灵岩和江原道的太白等地。
他在种植的过程中，自然而然地了解到有些植物对治疗皮肤病很有效果。 身边有人得皮肤病，他就用自己种植的植物来治疗, 可以说全总‘从很早就开始了日常生活中的临床试验’
他给记者介绍了一个小故事，是他和妻子在长途汽车总站附近经营一家书店时期的事。那时他们遇到很多司机都抱怨因长期久坐开车而出现皮肤湿疹、瘙痒等症状，在全总的帮助下，他们的病得以痊愈。
全总说“在我的帮助下，很多人的病情好转了，有时候连皮肤科医生也说不清到底是药用植物里的哪种成分治好了皮肤。”
从那时起，全总就把药草研究的内容都记录在笔记本上。记者要求他公开笔记本，他却拒绝了，因为笔记里记录着他数十年的宝贵经验和秘诀，不愿轻易公之于众。
● 60多岁踏上制造业之路
日常生活中的临床试验，使他逐渐提升了信心，从而下定决心创业。记者问他“为何60多岁才决定进入这个行业？，他反问“人家接受我的治疗后病情好转了， 我怎么能不来创业呢？”。 在创业之前，全总就已经在家里以药用植物制作手工皂了。
到2016年机会终于来了，全总因一次偶然的机会去技术担保机构与一位员工进行咨询时，听到这位员工因患有湿疹而叫苦不迭， 就把手工皂送给了她， 过了一个月后那位员工打电话过来说，湿疹消失了。
技术担保机构的这位员工亲身体验过手工皂后，积极为‘HOVO’公司免费提供管理、技术咨询以及风险企业评估等服务。全总透露 “在这位员工的帮助下，一款与公司同名的‘HOVO’香皂的功效得到显著提高。
● 涂抹香皂的诞生
‘HOVO’香皂不含任何表面活性剂和甘油等化学添加剂，全总之所以能在买方眼前亲自品尝香皂，就是因为香皂是用纯药用植物制成的。
全总拥有“植物天然香皂”的成分和制造方法的相关专利, 香皂制作过程中使用从植物中萃取的成分， 含有18种药用植物，容易产生泡沫，并具有保湿功能。他说 “使用香皂可去除油脂成分，能起到洁面的作用。 您可以用香皂洗脸，同时进行洁面。”
全总原本期望‘HOVO’凭借别具一格的竞争力受到市场的热烈反响。 因为他坚信，只要用户一旦使用产品，就会立刻感受到其效果。‘HOVO’原本打算以“清洗、涂抹二合一，改善肌肤过敏” 的口号打入市场，但结果并未如全总所愿。
“我把香皂装在包里，跑遍了化妆品店、韩医院、皮肤科等地方，每当介绍香皂能够治疗皮肤病时，人们都不听，反而有人称我‘疯子’。”
 ▲ HOVO主要出口到匈牙利、印度和台湾等8个国家和地区。2019年在泰国曼谷举办的国际展览会上全淳镐（中）与参观HOVO展位的泰国企业合影留念 [HOVO供图] |
● 得力于电视节目，开启外贸之路
就在全总因香皂推销不出去而一筹莫展之时，2020年一次偶然的机会，全总发现‘HOVO’的产品竟然在韩国KBS电视台的《Inside World》节目中被介绍。在节目转播到14个国家和地区后，激发了海外客户对产品的兴趣。
全总表示“接到了来自印度、泰国、匈牙利等国家的电话”，从那时起，我开始放眼海外市场”。
值得一提的是，香皂在匈牙利获得了极高人气。据悉， 匈牙利的生活用水中含有大量石灰质，皮肤敏感的人容易引起过敏反应。正因如此，全总的香皂产品从2020年到今天为止仍在出口到匈牙利。全总还通过参加海外展览和出口洽谈会，将产品出口到印度、台湾、泰国等8个国家和地区。
全总把业务从香皂拓展到粉末类型，“我以前从来不知道产品推销是件这么难的事，因为‘涂抹香皂’的概念前所未有，人们不习惯涂香皂，所以我改变了主意，把香皂像化妆品一样做成粉末。
该粉末是把功能性药用植物的萃取物烘干后制成的，与香皂一样，不添加任何化学物质。 只要加点少量水，粉末即可变成一种可以舒适地涂抹在皮肤上的质地。 HOVO将把粉末命名为“Adrined”，目前正在为韩国国内化妆品连锁店供应粉末样品。
●虎步龙行、缓慢发展
‘HOVO’正在通过香皂、粉末扩展海外市场，不仅在中国上海、深圳等五个地区拥有代理商，还在越南和泰国等地也找到了代理商。
全总强调“我从2017年开始参加海外展会，获得了许多人脉。我们的关系足够亲密，都是通过个人邮箱来进行沟通，而不用公司邮箱。”
他今年6月还访问了中国，并与当地的批发商见过面。 直到现在，他仍然通过中国的社交平台——微信与他们进行沟通。
他雄心勃勃地说：HOVO是‘虎步’的谐音字，就如这个名称一般，我们做事不急于求成， 只是希望将HOVO优质产品传播到世界各地。
老虎在捕食的过程中,大部分时间是潜伏在那里,等待寻找最佳目标和机会，我们公司也像老虎一样不着急，等待最佳机会， 如果使用我们的产品，您一定会认可的。就如同老虎吃饱了不会再吃东西，我们也将像老虎一样，成为一家不贪心且真诚的公司。
全总还表示：“虽然许多国家都种植人参，但韩国四季分明，种出来的人参有独特的功效。我一直种植功能性药用植物，希望通过这样的努力，进一步掌握韩国农作物的功效。我希望以我们公司与众不同的功能性原料制造技术，在未来能为美容产业的发展做出一份贡献。”