北京时间2月8日，据路透社报道，确定一种成功的以产品为中心的业务，需要创造性、时间和金钱，以及对中国文化的全面了解。与别的企业家一样，我们不得不总结经验和汲取教训。

2008年，在加州大学圣塔芭芭拉分校，我们意识到忘记把钥匙、钱包、电话和其他物件放在哪里是一个相当棘手的问题，而且苦于找不到解决方法。后来，我们有了好主意，于是防丢装置“TrackR”——一种iPhone/Android应用程序。要想让该防丢装置发挥作用，我们需要一种小型硬件传感器。后来，我们成功了，在这个过程中，找到一个好的制造伙伴，起到了必不可少的作用。在反复的失败和试验之后，我们发现，在中国寻找正确的制造商需要考虑5件事，如下：

使用你的人脉网络

在中国寻找制造伙伴是，最好是采取比较老套的方法，即“通过人脉网络获得相关信息”——事实上，这和投资者直接见面没什么本质不同。虽然阿里巴巴能够提供充足的资源，但是它不太可能在好的和坏的签约制造商之间做出准确的区分。

寻找有经验的

一旦有人给你提供建议时，一定要确认给出建议的人一定和他所推荐的制造伙伴做过生意。如果推荐者正和他所推荐的制造商做生意，他给出的建议将是最有效的，也是最应该被重视的。在进行评估时，一定要对你所在公司和制造商的规模进行对比。毫无疑问，大型制造商将带来愉快的合作，同时提供高品质的产品。不过，一个年容量不足1万的新客户，与订单超过10万的客户，所享受到的客户服务可能会存在很大的不同。

寻找离自己近的

在展会上展出自己的产品，对产品的成功有着不可忽视的作用，而且可能带来意想不到的好处。因此，在选择制造伙伴时，最好是选择离自己公司近的。

注意你的(文化)礼貌

为了和你的制造伙伴创建强而有力的关系，学习对方的基本礼仪以及弄清楚对方的假期安排，是必需因素，尤其是本国之外的制造伙伴。

2010年，当我们准备制造首批样品时，我们忽视了中国的春节。要知道，春节是中国人最重要的结束，也是制造业最重要的节日。在春节前后的三周，属于制造业的低谷。由于我们未能注意到这一点，直至展销会之前的18个小时，我们才拿到样品。自那以后，我们就开始在日历上明确标出中国的节假日安排。

保持密切的关系

因为细节决定成败，所以在制造中保持密切的联系是尤为重要的。在选择合作伙伴是，一定要确保业务进度和项目经理能用你的语言与你交流，而且必须保证每天项目经理每天都可以和制造商以及项目团队保持清晰的交流，目的是为了能够按照你的要求来制造产品。

除了口头交流之外，还要有书面交流，确保方方面面都能够被讨论。图片和视频是交流的有效途径。如果交流不够充分，很可能就会催生出灾难性的后果。

如今，我们的团队已经生产并售出15万部TrackR设备，帮助众多客户追踪他们的必需品。虽然筛选的过程看起来令人怯步，但是，清晰的交流和对细节的关注将会带来良好的结果。