高管特区

潇然

2008年，25岁的舒义代理腾讯在成都的广告，500万元人民币（约100万新元）的盈利，完成了一个刚毕业的农村大学生的原始积累。

2010年，舒义放弃在成都的舒适生活，来到北京，成立了力美广告，很快发展成为中国最大的移动广告公司。力美广告2012年实现1.8亿元人民币销售，并先后在2011年、2012年获得IDG和凯鹏华盈的两轮近3000万美元（3700万新元）融资。

2011年，由于在移动广告领域的骄人业绩，舒义入选《财富》“中国40位40岁以下的商界精英”，是其中最年轻的一位。

手机里的生意经

随着智能手机的普及，越来越多的APP出现。任意打开一个APP，会发现下端有一个细长的广告条，也许很多人忽视了它的存在，可正是这一小片的空间，竟蕴藏了数十亿人民币的商机。只要手机用户一次小小的点击，就产生了移动广告的价值。

在接触移动端广告之前，舒义做过许多公司，“一开始玩概念，博客火就做了一个博客网站，让中国人写博客，可是连盈利模式是什么都不知道；后来又做帮助大学生求职的网站，也没有想清楚怎么去宣传和盈利，慢慢摸索才发现移动广告中的商机。”

舒义介绍，2012年中国手机广告市场的销售收入达到30多亿人民币，成立仅两年的力美广告，凭借近2亿的份额占据龙头老大的位置。不过，中国移动广告的展示量还不足全球的1%，“中国有这么多的广告主，一年花4000亿人民币在广告费上，很多都投放在电视和报纸上，未来会有几百亿上千亿花在手机上，而手机里面APP太多了，大多数APP都是免费的，开发者想要盈利就需要在APP中植入广告，这就需要力美这样的公司。”

精准营销与技术创新

舒义告诉记者，目前力美公司有三个营销团队，一个是做行业广告的，针对大约500个游戏软件公司；第二个是本地广告，面向上千个中小企业客户，有代理商帮助营销；最后则是针对品牌广告的，有300多个客户。

“力美了解什么APP最火，价格是多少，什么样的投放效果最好，以前经常想怎么去包装产品，后来明白其实做任何产品都要把握客户需求。”

在力美总共300多名员工中，技术人员就有100多名，他们通过数据的挖掘进行用户分析、精准营销。与每个APP合作的时候，技术人员会实时判断是什么样的人群在使用，打上标签，比如‘女性’、‘商务人士’、‘北京’等等，这样，投放广告的时候就会有倾向，根据使用手机的型号、用户所在地等因素，显示不同的广告。

舒义说：“力美想要成为‘大数据’的营销公司，比如我老婆马上要生小孩了，在使用一个叫做‘快乐孕期’的APP，它的用户肯定都是相关的人群，联网的那一刻我们就进行判断，投放奶粉广告的时候会针对这个人群进行。”

用户分析的原理听起来简单，背后的技术却很复杂，力美为技术人员提供有竞争力的福利和薪水，“核心人员年薪是50-100万人民币，我们是人力成本很高的公司，”未来还将聘用更多的技术人员致力于精准营销的数据支持。

在投资方KPCB的引荐下，舒义还请来了前Google广告平台亚太产品负责人梁信屏加盟，担任CTO职务，主要负责力美的移动广告平台产品和开发，“力美正在逐渐加强技术上的创新，不仅能在中国领先，还希望能达到世界级的水平。

把移动端广告做大、做好

2008年，赚到人生第一个500万的舒义经历了汶川大地震，面对随时可能到来的死亡，他感慨生命的渺小，赚越来越多的钱并不能真正快乐，存在的意义在于事业的成就感。

找到了移动广告的风口，舒义只想把公司做大、做好。他向顾问咨询公司学习，建立了知识库分享系统，把广告投放的案例，以及思路总结呈现在内部网络，所有员工都能看见，“可以沉淀下来一些经验，新人进来就可以分享”。管理上，他向外企高管学习，改变原先创意、策划诸多部门分散资源的弊端，进行垂直化管理，再把技术人员分工，每条线独立考核，提高运营效率。